Cette formation mène à la certification RS6967, enregistrée au Répertoire spécifique de France compétences le 18/12/2024 et valable jusqu'au 18/12/2026.
Certification détenue par CIRCULAR CONSULTING FRANCE.
Objectifs : développer des techniques de communication et de persuasion, gérer les objections, formaliser des accords conformes aux obligations juridiques, assurer le suivi et le pilotage des accords conclus, et évaluer la performance commerciale.
Public cible
Professionnels exerçant une fonction commerciale dans la distribution et le service, notamment les nouveaux managers et commerciaux évoluant vers une fonction de négociation ou renégociation d'accords commerciaux.
Durée35 heures
Tarif1 500 € TTC
Prérequis3 ans d'expérience en vente
Délai d'accès15 à 20 jours
Programme (5 jours + examen)
- Jour 1 — Préparation de la négociation d'un accord commercial
- Jour 2 — Construction de la stratégie relationnelle
- Jour 3 — Élaboration de l'argumentaire de négociation
- Jour 4 — Conduite et conclusion de la négociation
- Jour 5 — Management de l'accord commercial
- Jour 6 — Passage de l'examen de certification (hors temps de formation)
Évaluation : mise en situation professionnelle et cas pratique. Le stagiaire s'engage à se présenter à l'examen dans un délai de 15 à 20 jours après la formation. Accessible aux personnes en situation de handicap.